设计工作室和装饰公司的区别(曝光)

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作者来源:admin       发布时间:2019-08-24
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  (请仔细查看, 如何让您在装修的道路 设计工作室和装饰公司的区别 请仔细查看, 上少走冤枉路,少花冤枉钱,不遭受装饰公司和施工队伍的欺骗) 上少走冤枉路,少花冤枉钱,不遭受装饰公司和施工队伍的欺骗) 以往有很多准备装修的业主或多或少都碰到过一些在选择工作室还 是装饰公司之间的烦恼和疑虑, 现在我们就具体的来分析一下其中各 自的利弊。 (希望您耐心的看完,对您在装修省钱方面会起到至关重 要的作用)装饰公司一般幕后老板的资金雄厚,在注册公司的设计资 质和施工资质的时候具有明显优势,而工作室不具备这个能力。 但要知道, 能开办工作室的设计师全部都是在各大公司以及行业内做 到了顶峰甚至无法自我超越的程度,所以才自己走出来创办工作室, 更为重要的原因是做为资深的设计师, 在某种程度上都很难容忍公司 以盈利为首要目标的做法及虚假传销行为,毕竟做为设计者而言,从 自身更多的出发点是想借用业主的房子来做出一套完美的作品, 能最 大化自己的创意,但事实证明,在装饰公司里,设计师的创意基本都 被公司的各种因素(少一家不少的态度、最大化盈利的目标、高利润 的报价、最短时间签单的要求)导致创意从接触客户时早已被扼杀在 摇篮中,这时候设计师所谓的“创意”完全是行内人忽悠行外人的小把 戏而已了,可这罪过并不能扣在设计师的头上,毕竟拿君俸禄,为君 分忧也是情理之事。 再加上原本该由设计师自身所得的设计费通常收取以后, 会被公司强 制性分割走 70%50%不等,剩下一点点猫都不够喝的汤留来喂设计 师,设计师往往是敢怒不敢言,只好屈尊。但这样一来就自然引发了 另外一个矛盾点,就是早已被炒的沸沸扬扬的材料回扣(说好听点叫 做宣传费)。所谓材料回扣就是设计师在客户买主材之前提前通过各 种询问技巧从客户口中得知意向品牌的材料, 然后打给各个材料商进 行所谓的提前报备程序,即把客户有关的电话资料,新房的具体门牌 号,小区名称等等汇报给材料商。目前针对各位业主基本都以略知一 二的情况下,设计师又改变了新的策略,就是告知客户,让您自己先 去跑材料,看到喜欢的,先尽可能的还价(设计师相当清楚各个材料 商对设计师有个价格保护体系),然后把品牌型号再告知设计师,由 设计师再来为您寻价,您要知道,做为客户您不管还的多么的低那也 永远只是您自己认为所谓的低,因为之间材料商还为设计师保留着 10%40%之间的回扣区间,所以设计师再去问价的时候必定会比您 问的低,他只需要“牺牲”一点点回扣而已,一放面能换来您的“信任” 和“感激”,另一方面又省去了他之前到处报备的烦琐环节,简直就是 一箭双雕啊,何乐而不为呢! 当然了,话又说回来,这真的不能完全怪罪于设计师,毕竟设计师也 要生活,难道仅仅靠公司每个月所发的那点“低保”吗(正常情况一个 主任设计师的薪资结构是完成当月任务产值的前提下发取 800 元底 薪,当月所签合同扣除优惠之外的合同价款的 1.5%3%之间的提 成)?举个例子:某设计师当月签了 2 份工程合同,除去优惠外的合 同总价款是 9 万,设计师的薪水为,(90000 元×0.03)÷2 元=1350 元,这里除以 2 是因为公司都有不成文的规定, 当月只拿提成的 50%, 等工程全部完工后再拿剩下的 50%,至于能不能拿到,还要看这个 公司的黑心程度了, 如果在过程中少点人为的找茬, 或许会少扣一些, 但经验告诉我们,一般都会在 50%里再扣除 50%,再加上所有的公 司都在推广集成家居,意思就是要再捞取一部分主材的利润,所以每 个月给设计师规定所签合同价款的不低于 40%的主材销售任务,否 则…扣!扣!扣!这里的合同价款可是没有除去优惠之前的价款!!! 您认为设计师在这种利益分配制度下能不搅尽脑汁为自己牟点福利 吗?归根结底,种种恶性循环的不良现象的罪魁祸首就是装饰公司, 在巨大的利益驱使下,放弃了公德心,赚取客户的暴利同时还不遗余 力的大力发扬榨取设计师血汗钱的“精神”!可想公司对设计环节都不 心慈手软, 可想而知对工程环节和材料环节的苛榨了吧?公司提取工 程提成的结构为,除去优惠以外的剩余款项,公司先提走 30%到 40%,最中项目经理在经过漫长煎熬的 2 到 3 个月之后能拿到手的 利润又是多少呢?5%!!!比例悬殊如此之大!这样一来,原本就 受到素质限制的项目经理, 在为自己谋取福利的同时能怎么做呢?当 然就会产生大家在各大媒体和报纸上的所见所闻, 小孩抵抗力不如成 年人,导致患上白血病,成年人长期住在受污染的环境里导致丧失生 育能力,老人原本虚弱的体质受到了不可恢复的创伤等等,我们都看 的见的太多了, 为什么从来没有人分析过这其中的种种原因又是因为 什么环节、诱因导致而产生的呢?只会一味的抱怨” 这年头装饰公司 太不让人省心了” “ 防不胜防” “ 太黑了,太没良心了” “ 反正都是一 个样,羊毛出在羊身上 ” … … 诸如此类的话我们已经听的不计其 数,可是还是在义无返顾的投身其中,这不能不说是消费者的一种悲 哀,一个行业的悲哀!!! 首先来看看工作室弱势的地方, 由于工作室的性质决定了是由一个或 几个从业多年的,具有老资格的资深设计师组织创办,受到资金的限 制,主要就是资金问题,导致无法向有关部门领取资质,所以会给人 产生一种“不正规”“没规模”“没保障”的错觉,是的,没错,我们做工作 室的这些现实问题都不可逃避,可我们也没有打算来逃避什么,事实 证明做事会做的更卖力,来弥补以上的不足。在这里,我要提醒各位 消费者:您是在投资而选择规模越大,资质越强的公司吗?不是!那 些资质只是为了公司能承接更大的工程项目而准备的, 顺带的在家装 行业内做为显示自己身份的招牌,但你们不能否认的一点就是,这年 头只要有钱,有想拿拿不到的东西吗?比如说“资质”。拿到了又能代 表什么呢?是能代表它具有承接大型项目的资格呢?还是代表给您 家里装修的时候就一定会做的很到位?10 多年的事实证明答案显然 是前者。没有资质是绝对不能承接大型项目的,但没有资质一定可以 做家装工程的,这其中的道理想必定您应该悟的出来。 “没保障”,保障一词在心理学所指的含义并不是要求对方怎么能给予 自己保障,而是自己怎么通过一些方法和手段来对自己进行保障。有 人会说了,你扯远了,其实不远,您指的保障是售后,首先来分析一 下公司的售后。大家都知道,公司只是在售前和客户接触(当然,这 是为了把您骗进来),而售中和售后全部是由为您负责施工的施工队 来进行的,公司在这里扮演的角色仅仅是电话转达,剩下的事情又是 扣!扣!扣!首先出现了售后现象,扣!其次在期间稍有不留意,公 司又会扣,当然是扣项目经理的钱,您可以试想,在一个人付出劳动 后还要忍受被剥削薪水的惨况,换做您,您还有很好的心态来面对自 己要做的事情吗?只要还是正常人,都不会的!然后只能满腹牢骚的 把这次应付过去, 等下次再出现问题, 即使是 5 分钟就能搞定的事情, 项目经理也会找种种理由拖延,而且可以让公司找不出毛病,把“吃 一欠,长一智”的名言运用的惟妙惟肖!到头来,吃亏的显然是业主 公司继续想办法谋取它的高额利润…然后告诉您,要不您再等等,实 在等不及的话,您付费,我们再给您换个队伍来维修?这样一来,又 多了一个收取费用的机会!看到这里,您不禁会想,怎么这么多套路 啊,累不累啊?累,但有利益,利益高于一切是公司内心深处高呼的 口号,您难道天真的认为那句传说中的“客户至上”还在流行吗?告诉 您,在公司里早已不存在了,那仅仅是对外高举的“旗帜”罢了!有了 以上的问题,我们再来探讨一下工作室的性质。 工作室,之前说了,都是由无法忍受公司的种种不合理现象而想真正 追求艺术、作品的完美主义者创办的,首先出发点就不同,规模是不 大,但有一颗对设计执着热情的心和为自己做,只有把客户放在首要 位置,为他们来着想,才能创口碑的心态。有了这些做大前提,加上 工作室走的路线一般是追求回头客源,不指望有很多上门客户,相应 的广告投放量比装饰公司的凤毛麟角还要少,所以成本低,可以把更 多的利返还给客户,只收取合理的报酬。然后不受公司种种利益制度 的压迫,可以用最多的时间专心的来为每一位顾客设计他的家,设计 他的生活方式。没有了暴利,客户对设计的追求自然会比先前要高一 些,毕竟,谁不想让自己辛辛苦苦一辈子买来的房子使自己住的更舒 适更品位更惬意呢! 把公司的那一部分利润拿出来就可以更多的投放 在家私的配置上和饰品的搭配上。以往装修过的业主都会有个体会, 之前充满幻想的画面最终始终无法展现出来, 问题在哪呢?就是因为 您把钱给了公司,养活了公司的一大帮人,导致您自己越到后期越感 觉自己手头拮据, 拿不出更多的闲钱来添置物品, 只能自我安慰的说: “以后再慢慢一件一件添置吧,哪能一步到位呢?”您问问自己,心里 真的这么认为吗? 说了这么多, 也该结尾了, 毕竟太多的内幕了, 一下子很难全部娓娓。 还有所谓的优惠, 那都不去说了, 我就不信谁会亏本接施工合同。 。 。

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